Generación de Leads B2B en SANA® Nutrients

Challenge

SANA® Nutrients buscaba dar el salto de un modelo centrado en B2C a la apertura de un nuevo canal de distribución en farmacias, manteniendo su posicionamiento premium.

El reto no era simplemente generar contactos, sino diseñar una entrada estratégica en el canal B2B: identificar farmacias alineadas con su propuesta de valor, con capacidad real de recomendación en mostrador y ubicadas en entornos donde el cliente final valora la calidad por encima del precio.

Además, necesitaban validar el canal de forma progresiva, sin comprometer la marca ni depender de un equipo comercial o de acciones manuales, construyendo un sistema que permitiera generar oportunidades de forma estructurada y escalable en el tiempo.

Solution

Diseñamos e implementamos un sistema de generación de negocio B2B enfocado en la apertura y validación del canal farmacia.

Partimos de un análisis estratégico de ICP para identificar el tipo de farmacia objetivo: establecimientos boutique, con enfoque en salud femenina, asesoramiento profesional y ubicados en zonas con mayor poder adquisitivo. Esto permitió priorizar calidad de lead frente a volumen.

A partir de esta base, desarrollamos un sistema de captación estructurado mediante scraping avanzado para construir una base de datos cualificada de farmacias potenciales, incluyendo tanto establecimientos individuales como grupos y franquicias, aumentando así el valor de cada contacto.

Sobre esta infraestructura, implementamos un sistema de outreach B2B con capacidad de envío progresivo y controlado, diseñado para garantizar la entregabilidad, proteger la reputación del dominio y permitir escalar la prospección de forma sostenible.

Finalmente, activamos una estrategia de comunicación basada en copywriting persuasivo y argumentario de valor, orientada a generar interés real en el farmacéutico y abrir conversaciones comerciales alineadas con el posicionamiento premium de la marca.